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私练如何销售—细节决定成败

2020-03-14 深圳健身 常见问题

  经过系统的技能培训,新人具备了一定的专业技能,但如何应对这些技能,成为了非常棘手的问题,这意味着你需要让会员购买你的私教课,而这一点正是新人人最不愿意面对的,如何实现一次成功的销售呢?和其他工作一样,你必须从细节做起!

  私人健身教练想要成单一般都会预约会员来进行体测,这对于新人来说应该是非常好的机会

  成功的销售不是销售,而是一次成功的交流,出色的私人健身教练不是在销售,而是在于会员进行沟通。需要站在会员的角度考虑问题。比如在进行体测的时候懂得和会员进行都同询问他的健身目标,一般初期健身的人群多是增肌、减脂为目标。

  例如一个减脂的会员,你不能说:你是很胖,需要进行减脂,可以这么说:我觉得你不胖啊,看上去挺好的,要是把多余的脂肪减下来,就更好了,而且还能早呢更强你的体质,预防一些疾病。这样会员会觉得你是在考虑他的健身康,而不是在卖你的私教课。

  再比如在场地开发会员的时候,遇见一些会员锻炼腹部的动作有问题,你不能直接说你的动作有问题,这样会让人觉得反感,要进行询问。

  例如:您刚才的动作其实挺好,但是可能做的速度有点快了,这些腹部肌肉刺激就不明显了,我来帮您做一个动作师范吧。做了示范动作要让会员自己再做一次,感受下变化。这样才能刚好的促进和会员的交流。还有一点,在带会员锻炼的时候,不要使用单一的我、你。要使用我们需要进行的,让会员感觉你不是教练,而是一起健身的伙伴。

  出色的私人健身教练不仅是教练,还要学会做会员的朋友,甚至是闺蜜,除了知道会员健身,更重要的是帮助他建立良好的健身习惯!