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新人如何实现私人教练第一单

2020-03-13 深圳健身 常见问题

  私人健身教练作为健身房的主要盈利部门,深受健身房管理层的器重,后期成为私教部主管是比较常见的,对于新人来说,如何实现第一单的成交呢?

  作为新人要明白一个问题,私人教练不是销售,而是要具备销售技能。私人教练的销售不是耍嘴皮子,一些人把私人教练定位在销售,这是对私人教练专业的误解。根据对市场的调查,私人教练想要稳定的收入,需要老会员的续课,续课的前提是你能够给会员带来健身效果,你能够忽悠会员一次,但不能忽悠第二次,但是很多私人教练面临一个问题,感觉和会员说太多健身方法,会员都学会了,还怎么购买你的私教课呢,如果说的少,又会让会员觉得不够专业。这不还是对自己的定位出现了问题,私人教练的主要任务是帮助会员更好的健身,而不仅仅是帮助购买了你私教的会员,如果你只是把眼光放在购买了你私教课的会员上,那就失去了私教的意义。

  有私教部门经理和我说“我们要求新人一天至少和3个会员沟通”如果是这样,那我是不是至少要和10个会员进行沟通,不仅要在最短的时间内让健身房会员认识我,更要让他们指导的专业。每天都要给自己设定目标,比如今天要和多少会员交流,完成每天的目标,大的目标自然就越拉越近了

  据统计,在北京中高端健身房工作三个月以上的私人健身教练,工资待遇很少有低于8000的,也就是说,如果你努力工作半年以上,薪资待遇还处于几千的水平,那说明你做的确实不好,不够努力。